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第一章 你的鱼塘有多大？2

一、营销地图2

1.鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？4

2.策略，市场的博弈如何善始善终？6

外篇：失传的营销秘诀之一——角度8

二、做成一个赚钱系统12

1.成交主张12

2.组合一：独特卖点13

3.组合二：价格15

4.组合三：支付和发货16

外篇：失传的营销秘诀之二——结果17

三、从别人的鱼塘开始20

外篇：失传的营销秘诀之三——理由23

四、兜着屁股也要跟上去26

外篇：失传的营销秘诀之四——焦点28

第二章 靠什么来支撑利润34

一、利润的三个支点34

1.产生利润的免费广告——成交率35

2.快速降低成本的转角——客户的终身价值37

3.抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝38

外篇：失传的营销秘诀之五——平衡40

二、计算你的成交率45

外篇：失传的营销秘诀之六——人性49

三、打造客户的终身价值54

1.打造给力的客户终身价值系统54

外篇：失传的营销秘诀之七——后端57

四、数数你的抓潜数量62

外篇：失传的营销秘诀之八——语言66

第三章 不花钱的硬道理72

一、0成本让你的利润倍增72

外篇：失传的营销秘诀之九——状态74

二、提高成交率78

1.塑造价值78

2.零风险承诺80

3.超级赠品81

4.强化稀缺性和紧迫感82

5.解释原因82

6.降低门槛83

7.优化营销流程84

8.跟踪客户、不断提供价值85

9.测试85

外篇：失传的营销秘诀之十——赠品86

三、提高客户终身价值90

1.描绘蓝图90

2.新产品研发91

3.追销92

4.保持联络94

5.测试95

外篇：失传的营销秘诀之十一——标准96

四、提高抓潜的数量和质量98

1.客户推荐98

2.借力别人的“鱼塘”100

3.提高广告标题的吸引力和相关性100

4.抓取潜在客户的信息102

5.选择高质量的“鱼塘”102

6.测试105

外篇：失传的营销秘诀之十二——见证105

第四章 靠什么来撬动利润110

一、利润的商业杠杆110

1.优化110

2.倍增111

3.续值113

外篇：失传的营销秘诀之十三——杠杆114

二、优化形式、时间、附加值117

1.优化你的营销方式117

2.让你的营销变成“凑巧”119

3.除了产品，你还能给我什么？121

外篇：失传的营销秘诀之十四——利润122

三、因区域放大和广告移植而倍增126

1.区域放大126

2.广告移植128

外篇：失传的营销秘诀之十五——保证130

四、把光打远点133

外篇：失传的营销秘诀之十六——价值135

第五章 教育你的客户142

一、营销的基石是教育顾客142

外篇：失传的营销秘诀之十七——心理144

二、领着客户的手147

外篇：失传的营销秘诀之十八——印象150

三、告诉顾客真相153

外篇：失传的营销秘诀之十九——好奇心155

四、成为该领域的专家158

外篇：失传的营销秘诀之二十——体验161

第六章 开启系统的爆发力166

一、引爆你的赚钱系统166

外篇：失传的营销秘诀之二十一——转介绍168

二、稳定成交率171

外篇：失传的营销秘诀之二十二——方案173

三、前端让利与借力176

外篇：失传的营销秘诀之二十三——测试178

四、后端强化与借力181

外篇：失传的营销秘诀之二十四——接触182

第七章 简单有效的赚钱系统186

一、在别人的鱼塘做广告186

外篇：失传的营销秘诀之二十五——恐惧188

二、像海浪一样的扩展版190

外篇：失传的营销秘诀之二十六——信任191

三、撰写聊天式的销售信194

1.销售信撰写要求194

2.撰写销售信的技巧195

3.撰写销售信的五步方程式198

外篇：失传的营销秘诀之二十七——流程200