农资营销实战全指导 化肥、农药、种子深度营销方法【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一篇 农资营销战略4

第1章 中国农资企业需要深度营销4

一、农资营销的运作难点4

二、农资企业的营销困境5

三、摆脱困境的思路和运作要点7

四、导入“深度营销”体系是必然趋势11

第2章 何为深度营销14

一、通路“梗阻”症因14

二、深度营销的基本思想16

三、基本模式和运作要点18

四、深度营销成功的关键21

第二篇 农资经营策略与方法26

第3章 产品和价格策略实务26

一、产品同质化的误区和出路26

二、产品定位、策略模式及要点28

三、价格定位和定价方法31

第4章 渠道策略与模式36

一、农资流通渠道类型与状况36

二、传统农资流通渠道特性分析38

三、渠道建设的策略与节奏40

四、深度营销下的渠道模式41

第5章 农资企业的经销商策略46

一、农资经销商不可替代的地位46

二、深度营销模式下的经销商运作定位49

三、深度营销模式下的经销商策略51

第6章 如何给经销商定政策58

一、经销商政策设计要点58

二、经销商政策设计的一般内容59

三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计64

第7章 如何开发、维护经销商68

一、经销商开发的基本步骤和运作精要68

二、经销商维护的基本规范及运作精要73

第8章 农资企业的终端策略与战法78

一、农资企业的终端策略78

二、终端战法一：终端搅动活动87

三、终端战法二：终端订货会96

第9章 农资企业的宣传推广108

一、传播推广的基本形式108

二、深度营销模式下的传播推广理念110

三、提高传播推广效能的要点113

第10章 品牌运作实务118

一、两种典型的品牌塑造定性和路径118

二、品牌塑造的常见错误120

三、多品牌运作目的和要点122

第11章 走出农资多品牌运作的迷局126

一、多品牌运作探究126

二、对多品牌运作的认识127

三、突破多品牌运作的谜局129

第12章 农户促销实务134

一、现实农户促销的误区134

二、全面认识农户促销的作用和实施要点135

三、典型的农户促销策略或方式137

四、农户促销策略组合选择141

第13章 农户服务营销实务146

一、农化服务的运作难点146

二、有效农化服务的运作要点147

三、典型的农化服务形式介绍与分析148

第三篇 农资企业营销组织建设与管理158

第14章 如何搭建营销组织158

一、深度营销模式有效推进的难点158

二、深度营销的典型组织模式159

第15章 绩效和薪酬体系设计166

一、深度营销模式下的绩效和薪酬管理的特点和要求166

二、薪酬体系模式设计169

三、绩效考核体系设计170

第16章 绩效指标的选择、设定174

一、绩效指标选择和设定的常见问题174

二、有效设定绩效指标体系的步骤和方法177

第17章 深度营销的队伍建设184

一、营销队伍现状和问题分析184

二、营造保持高绩效意愿和能力的组织环境186

三、员工个人技能和素质提升的途径和举措189

第18章 做优秀的深度营销经理194

一、深度营销经理应具有的管理理念和思维方式194

二、深度营销经理日常工作程序和要点195

三、深度营销经理提高时间有效性的技巧200

第19章 深度营销模式的推进204

一、认识深度营销模式的本质204

二、实施深度营销模式的五个深刻认识205

三、推进深度营销模式的基本路径和要点208