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目录2

第1章一张广告单决定了商品的销路2

1透过广告单看社会2

2广告单背后的内容5

3广告单也有漏洞7

4从消费者对广告单的反应得知消费动向9

5一定能够做出有效的广告单11

1广告单就是寄给客户的信14

第2章 日本第一销售大王的广告哲学14

2广告单是商店的橱窗16

3观赏性的广告单好于阅读性的广告单18

4广告单的生命线在于信用度21

5店员更可以提高信用度23

6广告单与价格、质量的关系24

7赠品的宗旨26

第3章 扩大营业额的广告单制作和销售方式28

1再次确认制作广告单的目的28

2促销商品是广告单的必需品31

3促销商品的选择方法32

4商品降价到出现赤字时，如何获得利润35

5刊登特价商品以增加客户人数37

6能够诱惑客户的广告单制作方法39

7能够传达季节感的广告单41

8制作细心周到的广告单44

9帮助工作的主妇提供菜单47

10搭配销售的技巧49

11 要清楚各年龄段客户的购物特点51

12使消费者对流行变化反应敏感53

1制定广告单的一年计划58

第4章 考虑TPO制作广告单（战略篇）58

2每月要对广告单计划进行修正63

3粗略制定销售计划，周到细致地进行准备65

4持续增多的“打穿插”的真实面目67

5均价商品的广告单的制作方法69

6为什么在这个时期销售这种商品71

第5章有效利用分析数据制作广告单74

1 对大型企业的广告单进行分析、加工、活用74

2对精肉的销售动向进行判断76

3对鲜鱼的销售动向进行判断79

4对蔬果的销售动向进行判断83

5对调料品的销售动向进行判断86

6根据分析结果中小企业所能做到的89

7活用分析数据销售鲜鱼91

8活用分析数据销售蔬菜94

9利润率高的家常菜的销售方式96

10每日不可缺少的副食品99

11采购清单的特效100

1确认店铺的类型104

第6章 中小企业不输给大企业的广告单制作法104

2地域密集型超市销售生鲜食品和家常菜的方法106

3大型超市的规模弊端108

4小型超市的特殊作用110

5核对广告单上的降价商品111

6主题要简短易懂113

7有图片的广告单效果显著115

8用B4的纸张制作广告单116

9广告单的版面设计117

10模式化的广告单119

11店铺内要和广告单互动121

12布置商品的要点122

13广告单的效果和修订123

14学习丸正的四格理论124

15制作优秀的广告单125

16丸正一月十四日的广告单126

17岁末的广告单，丸正十二月十日的广告单130

18看了就会感觉快乐的广告单，西友十二月廿二日的广告单132

19均等价格的广告单的代表，西友十二月廿五日的广告单135

20 确认广告单的基本点，白亚岁末年初的广告单137

第7章 未来广告单的制作方法144

1从价格到价值的观念转换144

2利用广告单分析数据的新途径146

3因特网服务的内容及方法147

4广告单从设计到制作的总结149

5具有个性的广告单152

6制作广告单153

后 记167

译者跋169