销售之魔之方法篇 态度决定能力【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一章 常怀报效之心1

请抛弃高速成长期的幻想3

从“技术营销”向“用心营销”转变6

企业发展需要“稳定”和“增长”10

悄然发生变化的“工薪族”的人生之路13

自我实现才是最大的快乐19

时代需要的第三种能力24

为客户尽力的态度能力28

观念变革和营销战略31

左右我们言行的潜意识33

通过企业培训培养缺乏的情感能力37

第二章 洞悉心底的痛楚39

通过在家反省了解到“工薪族”的弱点41

带着误解离世的馆林社长45

降职带来的心痛48

困境中施以援手的友情51

通过心灵教育，达到禅之境界55

改写潜意识60

打开“开放的窗户”，更加自由地行动63

通过观念变革实现销售额倍增67

事业的扩大和经营者的魅力72

亲身体验至关重要76

第三章 积极思考79

不要将“上司不好”和“公司不好”混为一谈81

冲出困境的新人时代84

工作的乐趣在于有益于他人86

一位女接待员让三爱大楼得以落成银座89

吃小亏获大利的降价行动91

体谅周围的人，才使业务得以顺利进展98

现有的业绩中你占了多少101

六分积极，四分协调104

危及公司的“内部经营”108

请抛弃失败者的心态111

通过热情提升能力113

“我已竭尽全力”是消极思维117

远离思想消极的同事，远离自卑121

通过“先行扣除行动”争取时间124

出现问题时的思想准备126

通过“P·D·C·A”循环，养成积极思维的习惯129

第四章 滞销时代的营销秘诀133

销售成败与否取决于散发名片的数量135

最后的3%是成败的分水岭138

开拓新客户欲速则不达140

“无效率的效率”才是营销成功的秘诀143

永恒的主题——“Face to Face”146

营销的诀窍是善于倾听148

客户投诉是最好的机会151

发现并潜心学他人所长154

从原始信息中找到解决方案156

习惯做笔记是优秀营销员的标志159

第五章 成本意识161

不要害怕因挑战而导致的失败163

要勤于“HOU·REN·SOU”166

从培养遵守基本规则的习惯开始169

好的环境可以改变员工的观念171

无论什么样的说教都是有益的174

感谢“忙碌”178

不要认为经费是别人的钱180

有效活用高成本会议182

不要浪费别人的时间184

以提高时间使用效率为目标187

多余的关照是一种浪费189

第六章 感谢部下191

只有善于用人的人才能成为管理者193

成为部下的榜样，这是“驭人”的秘诀196

先要“爱人”200

对员工要常怀感激之心203

关怀部下是成为名企业家的条件207

具体化是工作的关键209

要学会沟通212

最可怕的莫过于内部敌人215

下道工序是客户218

管理者和员工互为顾客220

译者的话223

后记227