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第一部分 了解服饰营销3

第1章 服饰营销导论3

1.1 什么是流行？3

1.2 什么是营销？5

1.3 什么是服饰营销？7

1.4 服饰营销实务7

1.5 服饰营销如何帮助服饰工业？11

1.6 服饰营销人员做些什么：五个例子12

1.7 服饰营销的道德课题14

1.8 服饰营销程序概要15

1.9 摘要17

第2章 服饰市场和营销环境19

2.1 简介19

2.2 服饰市场的发展19

2.3 服饰市场：规模与结构22

2.4 营销环境26

2.5 个体营销环境27

2.6 总体营销环境36

2.7 营销环境的趋势56

2.8 摘要58

第二部分 了解服饰购买者61

第3章 服饰消费者及专业采购者61

3.1 简介61

3.2 为何要研究服饰购买者？62

3.3 服饰消费者的决策67

3.4 心理过程72

3.5 消费者行为的社会层面84

3.6 专业采购者97

3.7 摘要98

第4章 服饰营销研究99

4.1 简介99

4.2 营销研究的目的99

4.3 营销研究过程102

4.4 确定问题及设定研究目标102

4.5 研究方式的设计103

4.6 资料来源104

4.7 实用的取样方法105

4.8 第一手资料收集方法112

4.9 收集资料的方法114

4.10 问卷的设计117

4.11 态度测量及评分表122

4.12 新商品研发：营销研究所扮演的角色125

4.13 预测流行127

4.14 摘要129

第三部分 目标营销与服饰营销组合133

第5章 市场区分与营销组合133

5.1 简介133

5.2 大众营销与市场区分133

5.3 区分：原理、基础与策略136

5.4 定位与认知图143

5.5 服饰营销组合144

5.6 摘要146

第6章 服饰产品的设计与营销148

6.1 简介148

6.2 产品的重要性149

6.3 服饰产品的性质150

6.4 服饰工业与新产品的开发159

6.5 零售采购顺序：秋冬季164

6.6 产品组合与系列规划166

6.7 流行服饰与相关的生命周期173

6.8 摘要180

第7章 成衣制造与零售的定价181

7.1 简介181

7.2 “价格”的不同观点181

7.3 营销策略中“定价”的角色183

7.4 外在因素对定价的影响184

7.5 内在因素对定价的影响188

7.6 定价的主要方法189

7.7 新商品的定价策略196

7.8 应对市场竞争的定价策略197

7.9 价格改变199

7.10 摘要200

第8章 服饰配销201

8.1 简介201

8.2 服饰零售的重要性201

8.3 组织架构203

8.4 服饰零售业的组成209

8.5 零售业的趋势215

8.6 零售营销成效221

8.7 摘要222

第9章 服饰促销223

9.1 简介223

9.2 服饰传播理论224

9.3 服饰促销组合225

9.4 服饰广告230

9.5 服饰销售促销242

9.6 公共关系250

9.7 人员推销255

9.8 摘要261

第10章 服饰营销规划263

10.1 简介263

10.2 规划程序与目标263

10.3 营销稽核与SWOT分析265

10.4 营销战略268

10.5 服饰营销计划271

10.6 执行与组织的课题273

10.7 摘要275

服饰营销重要名词解释276