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第一章 成为爆品的五大基础10

1看需求—小众才有强需求10

（1）何为小众10

（2）何为强需求11

（3）如何找到属于自己的“小众强需求”12

案例1：摇摆床的弱需求市场13

案例2：有机米的聚焦与强需求14

案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么16

2看颜值——谁都是以貌取人18

（1）好看的东西更好卖的本质是什么18

（2）有关产品颜值重要性的三个要素19

案例4：索尼输在颜值上20

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路22

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20％23

3看体验——找到用户尖叫的理由25

案例7：三只松鼠的用户体验25

案例8：海底捞的服务体验27

案例9：一款极致衬衫的用户体验28

4看速度——快速抢占心智资源31

（1）何为心智资源31

（2）为何要抢占心智资源32

案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石33

案例11：苏小鲜，最鲜的辣酱34

案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界35

5看价格——物超所值才畅销38

（1）何为物超所值38

（2）爆品的定价原则39

案例13：陶瓷刀的定价方案39

案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃40

案例15：苏小鲜辣酱的加价原因41

第二章 打造爆品的六大要素50

1你是谁50

（1）品牌命名因时代而发生审美变化50

（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么51

案例16：一款让人云里雾里的产品52

2你的消费者是谁56

（1）人群聚焦方法之一：5岁定律56

（2）人群聚焦方法之二：同类人定律58

案例1 7：一款核桃油的人群定位实例59

3消费场景设计63

案例18：一款没有场景的创新产品63

案例19：绿壳蛋的消费场景64

案例20：王老吉的消费场景65

4找到消费者痛点68

案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘68

案例22：V＆O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘70

案例23： “爆品思维”找到企业家的痛点71

5创业者或团队的情怀故事74

案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器74

案例25：保温童鞋的情怀故事76

案例26：奶茶招商也可以做情怀77

6承接爆品的线上渠道82

（1）微商社群起势头82

案例27：3W咖啡——会籍式社群众筹87

案例28：5天销售了61万元的智能钱包88

（2）传统电商来承接91

案例29：巧厨宝的基础92

案例30：一款车载空气净化器的基础93

第三章 推动爆品的七个工具100

1工具一：一句传达价值的广告语100

案例31：滴滴的成熟期广告含义100

案例32：钻石行业最知名的广告语101

案例33：备孕帮，有备儿来102

2工具二：一分钟的说辞106

（1）微时代，少就是多106

（2）从一分钟，往下做减法107

案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞108

案例35：V＆O免熨衬衫1分钟说辞109

3工具三：一套PPT路演资料111

（1）请忘掉临时发挥111

（2）请弱化PC网站和公众号112

（3）请准备几种不同的版本112

（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本113

案例36：小电跑PPT手册114

案例37：雅帝乐PPT手册118

4工具四：一组颜值很高的海报121

案例38：《疯狂原始人》海报121

案例39：金石刀具创始人照片129

5工具五：一支让人看了想转发的VCR132

案例40：给予是最好的沟通132

案例41：情感作品——小熊电器的《爱不停炖》系列134

6工具六：一组能够破万的软文136

案例42：特斯拉的软文之道136

（1）如何去规划一篇好的软文137

（2）好软文只是第一步，重点是要有人帮忙分享出去138

案例43：V＆O衬衫的软文之道139

7工具七：一场网络事件的营销策划142

案例44：是什么让韩后一夜成名142

案例45：封杀王老吉是怎么回事144

案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森147

案例47：一个弱女子如何能击倒泰森148

第四章 互联网四大趋势155

1共享经济正在崛起155

（1）什么是共享经济155

案例48：Airbnb156

（2）共享经济发展历程157

案例49：备孕帮158

（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域159

案例50：奇葩团160

2社群是下一个风口162

（1）什么是社群162

（2）社群是—群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意163

（3）社群的三要素164

（4）线上社群的演变165

案例51：爆品会如何玩社群169

案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹170

3产品众筹将颠覆传统173

（1）什么是众筹173

（2）产品众筹的特征175

（3）产品众筹的优点176

（4）众筹成功的三大基础177

案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹178

案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹179

4内容为王是铁律183

案例55：史上最贵的茶局183

案例56：七日封小兰西瓜187

案例57：一份让老徐破产的赌约189