销售就是一场演说 规避九大错误 让客户买单【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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导论1

为什么本书适合所有人而不仅仅是销售人员1

销售高手是练就的，不是天生的1

行与不行，原因何在2

设计一个有说服力的方案2

本书与众不同之处3

第1章 为成功而努力5

要切实行动起来5

要勇于成为一名优秀演说者6

要努力多做点工作6

演说要妙趣横生7

演说要与时俱进7

演说要立足于更大影响力而非更多信息8

第2章 销售和演说的区别与联系10

每个人其实都在销售10

演说技巧的重要性11

为什么要提供吸引人的信息11

销售的4个阶段12

说服性演说能够学会吗12

什么是三五公司原则13

关注你本人还是你的产品13

演说代表着你本人14

我的入门15

只有唯一通道15

运用80／20原则17

敢于追梦18

销售高手的三大特质19

心理差异19

倾听的力量21

说服性演说技巧25

人人都能记住伟大的演说家26

本章小结27

第3章 错误1 临场发挥28

永远不要低估演说的力量29

终于结束了29

提升新职位30

如何避免出现临场发挥的情况30

详尽的准备工作31

如何决定使用哪种演说形式33

做一次逻辑性强、具有说服力演说的好处34

如果没有时间做准备怎么办34

本章小结35

第4章 错误2 信息量太大说服性太差36

为什么这是最严重的错误36

确定你的角色37

三种演说风格37

停留在提供信息环节38

初做销售39

回归基础40

说服性贯穿演说始终42

设想自己身处法庭43

围绕重点安排论证结构43

建立大脑档案系统43

演说的主体内容44

说服性演说的五个特征45

本章小结54

第5章 错误3 时间分配不合理56

为什么这是一个大错误56

组织内容57

编写引言58

编写正文59

进行总结60

结尾61

演说指南61

有说服力的演说提纲范本62

附录1完整演说提纲63

附录2简用演说提纲67

一次平衡的演说69

从提纲开始70

隔夜演说70

本章小结76

第6章 错误4 支撑材料不充分77

实现可信度78

个人和信息的可信度78

支撑演说的常用方法78

开发创新性销售想象力81

创意的两大来源82

塑造充满活力和创新性演说风格的12个关键点82

考虑销售的情感因素88

本章小结90

第7章 错误5 不能达成交易91

很少有人能达成交易91

害怕拒绝92

完成募捐92

电梯故事93

知道你下一步该干什么94

我再考虑一下95

如何结束办公室演说96

吉他销售员97

本章小结98

第8章 错误6 太过无聊99

客户分析：间谍原理100

如果你不想做间谍，那就尽力获取信息104

做一份竞争力分析105

服务：一份竞争力清单106

演说要让人觉得身心愉悦106

本章小结111

第9章 错误7 过度依赖视觉辅助113

把视觉辅助作为支撑113

一对一演说中如何使用宣传单115

电脑演示技术的不确定性116

在纽约的一次电脑演说116

高科技辅助工具的优点118

成功电脑演说的10个小技巧118

害怕黑暗119

未来趋势121

练习，练习，练习，提前避免可能的错误121

掌控视觉辅助的5项基本规则122

本章小结122

第10章 错误8 肢体语言不当124

肢体语言124

人们所做的奇怪事125

啊！太近了127

生气？你说的是我吗128

眼神交流128

有意识地移动128

做出承诺129

本章小结130

第11章 错误9 着装不得体131

检验你的可信度132

成功之路进入正轨吗132

第一印象133

性别差异133

穿出自信134

着装得体的重要性135

你永远不知道135

单身女郎派对135

行业决定衣着136

祖母守则136

服装顾问来支援137

着装小窍门137

穿着得体的成本138

本章小结138

第12章 是否存在第10种错误 未能赢得被听权140

什么是电梯演说141

有效运用电梯演说143

什么场合运用电梯演说143

如何打造一场成功的电梯演说144

警惕那些常见问题150

你是否需要多准备几个电梯演说151

做好效果跟踪151

富有创造性且斗志昂扬152

塑造自己的独特风格152

迪士尼的烛台153

香蕉的故事155

本章小结156

第13章 如何进行自我评估157

紧张情绪的不良影响157

控制紧张情绪的“七做七不做”159

紧张的七大原因159

成功至关重要160

使用演说评估表163

本章小结167

第14章 智慧珍珠 伟大的销售故事与启迪168

格雷格·戴尔的故事169

智慧珍珠169

第15章 结束语 销售演说的九大错误197

立志成为一名出色的演说者200