图书介绍

现代推销技术【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

现代推销技术
  • 李海琼主编 著
  • 出版社： 杭州：浙江大学出版社
  • ISBN：730803836X
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：249页
  • 文件大小：71MB
  • 文件页数：258页
  • 主题词：推销－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第一章 推销概述1

1.1 推销的定义、特点和功能2

1.2 推销观念8

1.3 推销的基本原则13

1.4 推销程序15

1.5 市场营销与现代推销15

第二章 推销要素21

2.1 推销人员22

2.2 推销对象38

2.3 推销品42

2.4 推销模式44

第三章 推销信息与推销环境50

3.1 推销信息51

3.2 推销环境62

第四章 客户开发与管理69

4.1 寻找顾客70

4.2 目标顾客资格认定81

4.3 客户管理89

第五章 推销接近98

5.1 接近顾客准备99

5.2 约见顾客106

5.3 接近顾客113

第六章 推销洽谈120

6.1 推销洽谈概述121

6.2 推销洽谈的步骤131

6.3 推销洽谈的方法145

6.4 推销洽谈的策略150

第七章 顾客异议处理156

7.1 顾客异议概述157

7.2 处理顾客异议的原则166

7.3 顾客异议处理的方法170

7.4 顾客异议处理的策略176

第八章 成交188

8.1 成交综述189

8.2 成交的方法197

8.3 客户跟踪205

第九章 推销管理211

9.1 推销人员的组织与管理212

9.2 推销效益分析220

第十章 保险推销和房地产推销226

10.1 保险推销227

10.2 房地产推销242

参考文献248

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