顶尖促销术【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

顶尖促销术PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 该是改变终端概念的时候了1

导读：促销的致命基因--现代终端3

第一章 从奴隶到将军--终端正式带着“蓝色”的印痕5

第一节 终端促销--从现代营销中走出来5

第二节 终端在现代市场中究竟是什么11

第三节 终端的促销工具16

第四节 终端建设20

第二章 再也不能小看“那个矮子”--终端促销在企业中的地位26

第一节 有效的终端促销有时比大众媒体更具注意力效果27

第二节 终端促销--企业的表白31

第三章 刺刀的力量--终端促销在产品营销中的重要作用37

第一节 从产品的平庸中走出来--促销对企业营销的强大影响力37

第二节 不仅为了钱--促销与品牌生命力的关系41

第三节 最现实的沟通45

第二篇 谁还是橡胶脑袋？--终端(促销)行为人写真51

第一章 企业如何建立促销行为人方阵53

第一节 促销管理54

第二节 “千里马”如何找--选择促销行为人67

第三节 企业如何支持终端促销人74

第二章 从骨子里就应该是那回事--促销行为人应具备的素质81

第一节 文化知识素质--你究竟要不要读点“闲书”82

第二节 创新素质--没有点“怪”点子绝对不行84

第三节 策划素质--该试图把问题搞完整些88

第四节 组织与公关素质--让别人爽快地掏腰包90

第五节 业务素质--把“自己”摸摸清楚92

第六节 职业道德素质95

第七节 其他素质96

第三篇 置身在产品促销的世界里99

导读：把经典的成功和失败告诉大众101

第一章 看看自有促销以来的“花花世界”104

第一节 移动式促销108

第二节 固定式促销122

第三节 有奖式促销134

第二章 拙劣的促销168

导读：为什么太多的促销结果是费时、费力、费钱168

第一节 浪费的投资--缺乏专业促销行为人促销169

第二节 行为模仿式促销--“红眼病”式促销171

第三节 空穴来风？促销？173

第四节 急功近利式促销175

第五节 促销=哗众取宠？178

第六节 策略错误促销179

第四篇 真正的促销(案例及实务)183

导读：把促销务到实处185

第一节 动物促销190

第一章 零费用促销(技巧式促销)190

第二节 顾客连锁介绍促销193

第三节 新颖出奇策划促销196

第四节 签名促销198

第五节 “口碑促销”胜过“广告炒作”201

第六节 员工素质促销203

第七节 陪衬促销--相映成趣，巧夺天工203

第八节 心理促销206

第九节 感情促销208

第十节 健康促销209

第十一节 色彩促销210

第二章 低费用促销(单一式促销)213

第一节 价格促销213

第二节 同类产品竞争促销221

第三节 季节促销229

第四节 新闻促销--微利时代的营销利器230

第五节 超值服务促销--开展“主动上门”服务业务232

第六节 知识促销--“隐身战术”开拓市场235

第七节 曲线促销236

第三章 高费用促销(组合式促销)239

第一节 新产品上市促销240

第二节 产品换代促销248

第三节 品牌注意力促销249

第四节 品牌亲和力促销252

第五节 顾客满意促销259

第五篇 产品促销在中国263

第一章 山雨欲来风满楼--新经济环境对促销的深层次影响265

第二章 促销在中国的深层次变革273