图书介绍

商务谈判与沟通【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

王爱国，高中玖主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：9787501785667
出版时间：2008
标注页数：200页
文件大小：15MB
文件页数：209页
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图书目录

第一章商务谈判概述1

第一节商务谈判的概念与特征3

第二节商务谈判的类型、模式和评价标准8

第三节商务谈判的基本内容16

第二章商务谈判的前期准备28

第一节信息准备28

第二节谈判方案的制定35

第三节谈判人员的选择与管理41

第四节其他准备46

第三章商务谈判的开局53

第一节商务谈判开局气氛的营造53

第二节谈判议程的确定63

第三节谈判主动权的谋取68

第四章商务谈判的心理76

第一节商务谈判心理概述76

第二节商务谈判中的思维82

第三节商务谈判心理策略86

第四节商务谈判心理素质93

第五章商务谈判的报价与磋商101

第一节报价101

第二节讨价还价106

第三节让步114

第四节冲突与僵局的调解118

第六章商务谈判的成交与签约129

第一节商务谈判的成交129

第二节成交促成的策略133

第三节商务谈判的签约140

第七章商务谈判的沟通153

第一节商务谈判沟通概述153

第二节商务谈判沟通技巧160

第三节商务谈判语言艺术172

第八章商务谈判礼仪178

第一节谈判者的仪表178

第二节谈判者的举止风度182

第三节商务谈判中的交际礼仪185

第四节各国商人谈判的特点192

参考书目200