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第1章　制订进入国际市场战略1

1.1　进入战略要素2

1.2　进入模式分类5

1.3　影响选择进入模式的因素8

1.4　进入模式决策的动态变化16

1.5　国际市场营销计划19

1.6　进入决策过程的逻辑程序模式20

小结20

第2章　产品和目标市场决策23

2.1　选择预销产品23

2.2　使产品适于国际市场27

2.3　对目标国家市场的初步筛选30

2.4　估价工业市场潜力37

2.5　估价公司销售潜力39

小结44

第3章　通过出口进入国际市场47

3.1 出口作为经验积累47

3.2　直接出口49

3.3　确定直接出口渠道53

3.4　选择国外代理商／经销商57

3.5 出口经营64

3.6　步入出口70

小结73

第4章　通过许可证和其他契约性协议进入国际市场77

4.1　许可证作为基本的进入模式78

4.2　保护在国外的工业产权81

4.3　计划中的许可证贸易的利润分析87

4.4　洽谈许可证贸易协议91

4.5　法律和政府对许可证的约束101

4.6　国际特许103

4.7　其他契约性的进入模式107

小结113

第5章　通过投资进入国际市场117

5.1　对投资进入方式的一般评价117

5.2　对目标国家的投资决策120

5.3　分析国外投资气候：政治风险评估122

5.4　分析国外投资计划：估价赢利性131

5.5　通过买进投资进入138

5.6　通过股份式合资企业投资进入142

5.7　与东道国政府的进入谈判150

小结151

第6章　决定正确的进入模式155

6.1　天真规则155

6.2　实用规则156

6.3　战略规则156

6.4　比较进入模式：研究方法159

小结163

第7章　制订国际市场营销计划165

7.1　国际市场营销计划165

7.2 目标国家市场细分169

7.3　国际市场进入定价173

7.4　决定国际促销战略182

7.5　给读者的提示192

小结192

第8章　在全球企业体系内设计进入战略195

8.1　全球企业体系195

8.2　组织全球企业199

8.3　在全球企业体系中制订进入战略208

8.4　为统一的营销战略将国家市场分组215

8.5　控制进入策略220

小结225

第9章　跨越文化差异设计和管理进入战略229

9.1　什么是文化230

9.2　跨越文化的沟通235

9.3　跨越文化的谈判245

9.4　加强文化了解248

小结253