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第1章　会展营销导论1

1.1　会展营销的含义和特征3

1.1.1　会展营销的含义3

1.1.2　会展营销的特征7

1.2　会展营销的产生与发展10

1.2.1　西方会展营销的起源与发展10

1.2.2　中国会展营销的产生和发展13

1.3　会展营销的主体16

1.3.1　会展组织者16

1.3.2　会展中心18

1.3.3　会展参加者18

1.3.4　观展者19

1.4　会展营销观念的演变21

1.4.1　会展营销的基本观念21

1.4.2　会展营销新观念26

本章小结34

专业术语34

本章练习35

第2章　会展营销环境及项目分析39

2.1　会展营销环境要素分析41

2.1.1　会展营销的外部环境41

2.1.2　会展营销的内部条件46

2.2　会展营销调查47

2.2.1　会展营销调查概述47

2.2.2　会展营销调查的方法50

2.3　会展项目分析56

2.3.1　会展项目生命力及周期分析57

2.3.2　会展项目经济性分析62

2.3.3　会展SWOT分析63

2.3.4　会展项目可行性分析报告65

本章小结68

专业术语68

本章练习69

第3章　会议营销77

3.1　会议的内涵79

3.1.1　会议的定义及类型79

3.1.2　会议的基本要素82

3.1.3　会议的选址和预算84

3.2　会议产品定价87

3.2.1　会议产品定价目标87

3.2.2　会议产品定价考虑要素89

3.2.3　会议产品的收费与定价技巧90

3.3　会议产品销售渠道和促销策略91

3.3.1　会议产品销售渠道91

3.3.2　会议宣传资料的设计与制作92

3.3.3　会议促销的主要手段95

本章小结101

专业术语101

本章练习102

第4章　展览营销111

4.1　展览产品设计113

4.1.1　展览产品的内涵113

4.1.2　展览的基本类型115

4.1.3　展览产品设计的运营流程117

4.2　展览产品定价123

4.2.1　展览产品价格的含义123

4.2.2　影响展览产品定价的因素124

4.2.3　展览产品的定价方法125

4.2.4　展览产品的定价策略128

4.3　展览销售渠道130

4.3.1　展览销售渠道的功能和结构131

4.3.2　展览直销制133

4.3.3　展览代理制134

4.3.4　展览合作制136

4.4　展览产品促销组合138

4.4.1　促销组合的内容138

4.4.2　广告促销139

4.4.3　公共关系促销143

4.4.4　销售促进145

本章小结147

专业术语148

本章练习149

第5章　会展旅游营销155

5.1　会展旅游的产生与发展157

5.1.1　会展旅游的性质157

5.1.2　会展业与旅游业的历史渊源158

5.2　会展旅游的类型、特点和发展现状160

5.2.1　会展旅游的类型160

5.2.2　会展旅游的特点162

5.2.3　我国会展旅游发展现状164

5.3　会展与旅游的效应分析166

5.3.1　会展与旅游的互动效应167

5.3.2　会展与旅游资源的整合效应168

5.3.3　会展与旅游的品牌效应170

5.4　会展旅游营销172

5.4.1　旅行社会展旅游营销172

5.4.2　饭店会展旅游营销175

5.4.3　会展旅游代理176

本章小结179

专业术语179

本章练习180

第6章　会展品牌营销185

6.1　会展品牌内涵187

6.1.1　会展品牌的含义和特征187

6.1.2　会展品牌的构成要素和价值190

6.2　会展品牌定位193

6.2.1　会展品牌定位原理193

6.2.2　会展品牌定位流程195

6.2.3　会展品牌定位策略196

6.3　会展品牌识别199

6.3.1　会展理念识别200

6.3.2　会展行为识别201

6.3.3　会展视觉识别202

6.3.4　会展听觉识别204

6.4　会展品牌营销205

6.4.1　会展品牌营销的含义和法则205

6.4.2　会展品牌策略207

本章小结211

专业术语211

本章练习212

第7章　会展整合营销217

7.1　会展整合营销内涵219

7.1.1　市场营销组合基本理论219

7.1.2　会展营销组合的要素221

7.1.3　会展营销组合的特点225

7.2　不同产业环境中的会展营销策略227

7.2.1　竞争性产业中的会展227

7.2.2　新兴产业中的会展229

7.2.3　成熟产业中的会展231

7.2.4　衰退产业中的会展233

7.3　不同发展定位会展的营销策略235

7.3.1　政府主导型定位的会展235

7.3.2　市场领先型定位的会展237

7.3.3　市场挑战型定位的会展239

7.3.4　市场跟随型定位的会展240

7.3.5　市场补缺型定位的会展242

7.4　不同生命阶段会展的营销策略244

7.4.1　导入期的会展244

7.4.2　成长期的会展245

7.4.3　成熟期的会展247

7.4.4　衰退期的会展248

本章小结251

专业术语251

本章练习252

第8章　新型会展营销257

8.1　会展关系营销258

8.1.1　会展关系营销的内涵259

8.1.2　会展关系营销组合262

8.1.3　会展关系营销运作264

8.2　会展网络营销270

8.2.1　会展网络营销的含义和特点270

8.2.2　会展网络营销的类型272

8.2.3　会展网站建设和推广274

8.2.4　会展网络营销策略280

本章小结283

专业术语283

本章练习284

附录A　构建中等职业学校会展专业核心课程体系289

参考文献294