销售回款实战教练 最有效的应收账款清欠技能【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 回款难，一个不争的事实2

信用危机——最大的拦路虎2

赊销，销售中的红罂粟5

风险难控，收款难有保障10

客户拖欠成瘾加重收款困难15

第2章 要回款，必须铺平催收前的路22

成功回款从提升自我开始22

好的售后是回款的无形利器27

回款的日常管理必须常抓不懈33

做好回款的内部控制是关键37

帮客户养成按时回款的习惯41

第3章 顺利回款之常用技巧50

谁说打电话不能收回欠款50

催款函要这样写才管用57

上门催讨必须讲究策略62

催收回款，选准时机最重要68

不同场合，催款手段巧实施73

回款策略还要因人而异80

切记：四种催款方式勿使用84

第4章 特殊讨债绝招帮你摆脱回款风险92

舍小利才能“诱出”大回报92

回款难收，就把风险转让吧97

“三妙招”为回款保驾护航102

让人脉关系助你回款成功107

联合起来催款才能更有效111

第5章 回款高手的经典示范118

案例一：下好鱼饵钓大鱼——周常秋以“小利诱大利”达成所愿118

案例二：感情攻势有时更管用——赵立冬靠积攒人脉成功催款122

案例三：“大棒”加“迷魂汤”——格林巧施“心理战”催收欠款127

案例四：先疏通渠道再收款——乔通过理顺销售渠道智取回款131

案例五：能闹的孩子有奶吃——陈丽丽巧“缠”巧“闹”的催款案例136

第6章 成功回款，从源头开始142

选择资信状况良好的的客户142

做好事前预防胜过亡羊补牢151

现金折扣是个好办法155

跟踪回款，有问题及时解决160

看透客户拖延付款的鬼把戏167

后记173